访学回顾：探寻名创优品、王老吉、慕思的全球化发展与用户主义嘉宾派是嘉宾商学的标杆企业深度访学课程，陪跑了百度、科大讯飞、BOSS直聘、国盾量子、玲珑轮胎、老乡鸡等500+中国最具创新力的高科技和高成长企业及其创始人，在业内广受赞誉。2023年12月15日-17日，嘉宾派广州站访学收官。3天时间里，嘉宾派在举办完《企业家必修的演说课——超级演说力》主题公开课后，带同学们深入访学了名创优品、王老吉、慕思、季华实验室，从科技创新、用户主义、战略创新、品牌方等方面展开了深入学习和思考。以下是访学精彩回顾，enjoy~

　　在全球互联的时代背景下，媒介和渠道是多向的，已不再是品牌单方面影响用户的时代。在信息传递效率的提升下，用户不仅会影响用户，反过来也会影响品牌，品牌与用户已然进入共生的关系时代。

　　中国作为移动互联网的领先者，拥有全球最大的新兴用户细分市场、全球最活跃的新兴产业生态，这将是用户主义品牌的孕育摇篮，也是中国各行各业品牌弯道超车、成就世界级品牌的历史性机遇。

　　2023年12月15日~12月17日，嘉宾派广州站访学聚焦“艺术商业”模块，围绕“全球化发展与用户主义”这一主题，带领学员走进：

　　通过深度访学，我们将学习并探索，领先的企业如何从用户主义出发，打造用户型品牌的商业艺术，构建全球化时代的新型竞争力。

　　在IP化生存时代，企业领导者们必会的技能就是演讲。我们无数次看到，演讲的超级力量。传递思想与梦想，马丁·路德·金做到了；打造销售业绩，乔·吉拉德做到了；吸引和感召人才入伙，雷军做到了；传达使命和塑造人格魅力，马云做到了；卖货，乔布斯做到了；吸粉，罗永浩做到了；逗乐，李雪琴做到了。

　　吴婷校长在嘉宾派的课堂上讲到：“演讲的本质是说服。无论是在舞台上进行一场演讲，还是日常中随时随地发生的演讲，都是说服的过程。说服是有一个漏斗模型的，首先，你要输出内容进行传播，然后用痛点去击中受众，随后输出解药，建立信任，最后让受众愿意跟随你。”

　　演讲不是表演，很多人认为巧舌如簧就是演讲，能不停地说就是演讲，其实不是这样的。演讲是一门集领导力、品牌力、内容力、表达力，还有逻辑思维、故事思维、用户思维于一体的学科。演讲是一门理性的学科，我们需要通过练习才能把这种思维方法内化再外化。

　　名创优品成立于2013年，目前已成为全球最大的自有品牌综合零售商，精准定位潮流生活商品领域，凭借完善的供应链体系和极致性价比突围，向年轻人提供好看好玩好用的产品。

　　从2015年在东南亚开出第一家海外门店开始，8年里，名创优品的足迹已经遍布全球107个国家和地区，截至2023年6月末，名创优品海外门店数达到2187家，占其全球门店总数的近40%。海外市场也成为名创优品新的增长点。

　　名创优品的自有品牌拥有更高的成本优势；轻资产运营也推动了规模的快速扩张；供应链、合伙人双管齐下形成良性闭环。“以量制价、买断定制、不压货款”，这是业内广为流传的名创优品的供应链方，也是它不论在国内还是海外都能凭借丰富且高性价比的产品快速打开市场的核心优势。

　　名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富在嘉宾派的课堂上说：“迪士尼中国总裁问我，为什么只有名创优品全球化成功了？我说：因为我们开创了新品类：IP联名产品走向全球。就好比乐高开创积木、苹果开创智能手机、特斯拉开创电动汽车、lululemon开创瑜伽服。”

　　今年名创优品诞生整10年，面对下一个10年，名创优品的目标是成为“超级品牌”。目前，全球逐步走出疫情影响，随着要素流动恢复和服务业前景改善，企业信心和资本支出逐渐恢复，推动就业增长和家庭消费信心改善，全球消费逐渐回升。大众消费需求有待释放，新兴市场和发展中国家2023～2024年将会拥有更大的增长空间。前路漫漫，名创优品还在一往直前的路上加速前行。

　　作为凉茶品类的开创者和领导品牌，王老吉紧随新生代人群的市场需求更迭，积极进行产品创新，以用户主义的年轻姿态玩转新国潮和新消费。推出的社交化产品“姓氏罐”“吉言罐”“吉庆罐”等吉文化系列，不仅创造了增量市场，还实现品牌、销量、售价的多重提升。其中姓氏罐营销为2022年最为瞩目的现象级营销事件，媒体曝光量突破138亿，上榜热搜12次。王老吉是如何倚老卖“新”，做好内容时代的品牌营销和数字化呢？

　　王老吉大健康公司副总经理叶继曾在嘉宾派的课堂上说：“内容即产品，文化即营销。解决未来发展问题的最好方法就是创造未来。通过对平凡人的不平凡时刻的洞察，把买饮料这件对消费者不重要的事变成重要的事。在用户为核心的社交时代，由内容驱动的文化与价值观营销，要比直接卖产品更加有效率。王老吉的品类和品牌发展有两条核心进化路径。在品类上，从药茶发展成为凉茶功效引领，再到大众生活饮料；在品牌上，从传统药茶品牌到功效饮料品牌，再到生活方式品牌。”

　　王老吉大健康公司媒介总监黄良水也和同学们介绍了王老吉基于微信生态的“品效销”数字化营销阵地，如何在兼顾品牌效应和运营效果的同时，提升用户心智和产品销量。

　　老字号传承着中国优秀的传统文化，也深深根植于几代人的记忆里。对于老字号品牌而言，将创新与相结合，既要传承老品牌的品牌内涵和经典元素，激发人们的心理，发挥新品牌不具有的历史优势；又要在产品、品牌定位、渠道、营销方式等方面开拓创新，与时俱进。这是经典品牌穿越周期基业长青的根本之路。

　　慕思品牌创立于2004年，致力于健康睡眠研究，专业从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售，在业内创新打造了“量身定制个人专属的健康睡眠系统”。目前，慕思线下睡眠体验馆已覆盖全球20多个国家和地区，在全世界拥有超5700家线下睡眠体验馆，成为了唯一一个能够与国际高端寝具品牌竞争的中国品牌。

　　慕思集团副董事长兼总裁姚吉庆在嘉宾派的课堂上说：“想要持续突破行业壁垒，就需要完成颜值、技术、功能这三大突破。用长期主义去打造高端品牌，最核心的就是要专注于产品、坚持在产品上下功夫，而且要超出用户期望，让用户尖叫，产生用户口碑，用好产品产生流量。”

　　慕思卖的不仅仅是产品，还是健康睡眠的生活方式，价值观营销是品牌营销的最高境界。未来的趋势一定是定制化、个性化、智能化，每个人都需要根据自己的家庭装修空间、卧室空间、自己的身体结构量身定制一个健康睡眠系统。如果谁能够解决个性化定制、柔性化生产，谁就能够掌握健康睡眠产业的未来。

　　季华实验室（先进制造科学与技术广东省实验室）是广东省委、省政府启动的首批4家广东省实验室之一。面向世界科技前沿、面向国民经济主战场，围绕国家和广东省重大需求，集聚、整合国内外优势创新资源，打造先进制造科学与技术领域国内一流、国际高端的战略科技创新平台。以“顶天立地，全面开放，以人为本，注重实效”为建设原则，以打造一支扎根佛山的科研队伍、搭建一个国际高端的科研平台、沉淀一批自主可控的核心技术、带动一方创新驱动的新兴产业为建设期主要任务。

　　实验室先期确定了光学工程、机械工程、电子科学与技术、计算机科学与技术、材料科学与工程及生物医学工程等六个学科方向，部署了机器人及其关键技术、半导体技术与装备、高端医疗装备、新型显示装备、先进遥感装备、增材制造、新材料新器件研究、微纳制造等八个研究方向。

　　AI美女的横空出世，除了在小红书上引发了AI博主的热潮，还引发了关于AI产业的深度应用与思考。王文博教授从女性主义与女性内容消费者、中国女性主义的五大阵营的基本观点与主张、中国各圈层人群对女性主义各种观点的认同现状、女性形象在电视剧中的变迁、男性凝视与女性对策、年轻女性的社交关系变迁等角度进行了讲授。

　　深挖这一现象背后的AIGC，它能够帮助我们完成哪些创作？王文博教授深入拆解分析了AI生成小红书种草图文笔记有什么样的经验与坑、AIGC四种品牌营销创意形式与案例、品牌虚拟形象代言人及虚拟带货主播发展现状与瓶颈、以及投资人与高管对GPT4技术能力与应用潜力的认知误区等内容。

　　不知不觉，这一年过去了。对于中国企业家来说，2023是非同寻常的一年。嘉宾商学创办人吴婷校长在毕业典礼上发表了致辞。

　　吴婷校长表示：“在如此忙碌的时节下，大家依然选择花时间来学习成长、可谓持续精进，可谓长线主义。

　　这一年里，我们在深圳访学了华为、深创投、华大基因，学习高质量发展时代的企业战略。在安徽，访学科大讯飞、国轩高科，学习资本助力科技、AI和新能源，访学洽洽、老乡鸡，感受中国消费力量，还泪洒课堂。在上海，访学分众传媒、蔚来、果麦，感受中国新机会与产业新曲线。在北京，访学地平线，学以战略创新，穿越四期叠加的新周期雷竞技RAYBET官方网站。在杭州，访学钉钉、遥望、饿了么、海康威视，以数字化驱动商业创新。在广州，我们学习消费主义，读懂用户，学习名创优品、慕思、王老吉。在班委的组织带领下，我们还经历了贵州和越南的班级活动，看壮美河山、品极美酱酒、拓海外视野。

　　我们前往山东，向刘明涛学习了用跨境电商卖挖掘机，挖呀挖呀挖，挖出一个行业奇迹。我们在玲珑轮胎向王锋同学学习，感受到中国制造和高质量发展的神奇力量，全球十大车企有七家使用玲珑轮胎，一条轮胎、二代传承、三百亿营收、纵横四海。我们和艾迪精密的宋飞同学取经：工业母机、制造业领域如何做到50倍市盈率，一己之力如何PK全球工业四大家族。

　　因为内心渴望成长，所以终将抵御脆弱。在自然界，鲨鱼一旦停止游动，就会沉于海底。在人类社会，思想也要持续游走。流水不腐户枢不蠹，“成长型思维模式”，会是让大家受益终身的秘密。

　　杰出的社会学家本杰明·巴伯曾经说：「我不会将世界两分成弱和强，或者成功和失败……我会将世界分成好学者和不好学者。」今天的毕业典礼，我想把这个研究结论，作为一个赞誉，送给在场的各位杰出的同学们。”

　　最后，吴婷校长恭喜嘉宾派第11季的同学们毕业，并表示大家的学习之旅还没有停止，嘉宾为大家提供的学习服务也不会停止，同学们之间的自由生长、价值共享更不会停止。

　　名创优品、王老吉、慕思这三家企业在各自的赛道领跑，都在技术创新上下足了功夫，它们能够持续领先的背后，贯穿着企业在技术变革和创新实践上的多年实践。此次的深入访学，是一次对用户主义的深度思考。在追寻用户主义的路上，嘉宾派将秉承自身的价值观，与所有校友们一起：